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厉兵秣马 迎接挑战——金庆华副主任在中皖所2019年会上的发言

发布日期:2019-01-06  浏览次数:524
 
 
厉兵秣马 迎接挑战
                                                 ——金庆华副主任在中皖所2019年会上的发言

 
        首先,讲一点我个人感触:感觉中皖所发展的越来越好
       截至年底,全所含行辅人员达45人,全年办理案件1000余件,担任法律顾问单位五百余家,担任破产管理人十几家,业务收费2000余万元,而且新业务收费占比显著提高,社会形象、美誉度进一步提升。讲年会也越办越好。去年的年会,主要是方主任讲话、文艺演出、聚餐,今年年会内容多了,增加了管理层发言,合伙人代表、律师代表、实习律师代表发言等内容,更规范了,发言的内容都有针对性、前瞻性,是中皖所工作的建设者和思考者,使年会更有意义了。
      第二点,向大家汇报一下我对当前工作的五点思考
      第一个方面的思考,宏观上,当前我们国家经济整体形势是比较困难的,特别是民营企业这一块,我个人从法律顾问单位的经营情况看,这个不是个别形象,而是较为普遍的现象。按照有些专家的观点,以后回过头看,2018年将是未来几年中经济最好的一年,2019年将更加困难,而且可能未来几年都将困难,经济形势困难将成为一种新常态,原先支持我国经济高速发展的因素,例如,工业化、城镇化带来的红利逐渐用完,增加负债、货币超发等刺激经济增长的工具也难以持续,国际贸易下滑,取而代之的是将是相当长的时间里,去产能、去杠杆、国际贸易特别是中美贸易冲突加剧等,这些都将带来经济结构的调整、经济增速的降低,给我们的体会就是经济形势困难。法律服务作为第三产业,最终也将不可避免地受到经济形势困难的影响和冲击,必将带来格局的变化,各位同仁应有所准备。
      第二个方面的思考是法律服务市场竞争更加激烈。北上广深等一线城市、发达地区的律所进入合肥等二线城市、省会城市法律服务市场,省会城市律所下沉至地级市法律服务市场,合肥律所已经进入到安庆了,随着高铁的修建、飞机航线的增加,交通越来越便利,外地的大所、强所对安庆这样的三四线城市法律服务市场的侵蚀也将越来越厉害;而且律师绝对人数的增加,也进一步加剧了市场竞争,以中皖所为例,从2001年成立时的几个人到今天的四十多人,全市律所数量也一样增加很多,人才的竞争尤其是高端人才的竞争也更加激烈。
       第三个方面的思考是当事人对法律服务的要求越来越高,律师拥有的信息不对称优势越来越少。之前,多数当事人对法律知识不懂,律师说什么是什么,说的不好听好忽悠。现在就难了,裁判文书公开、网络工具越来越多、大数据技术越来越普及,导致当事人查询方便,具体法律事务上有些当事人比律师搞得还清楚。
       第四个方面的思考是中皖所优势仍不够突出。现在,中皖所除了刘主任个人品牌的优势,何主任在破产管理人方面的优势,我们这些律师的职业亮点、专业优势不突出。
       第五个方面的思考是本人负责的业务管理、档案管理、文化建设等方面工作力度不够,工作还是处于应付局面,主动性担当性不够
       第三点,向大家汇报一下我对明年工作的几点不成熟的想法,供大家参考。
       1、虽然前面讲了几点思考,我个人还是很乐观的,而不是悲观。第一个理由是随着依法治国的推进、老百姓法律意识的提高,法律服务市场的蛋糕越来越大。第二个理由是虽然经济形势不好,最终会影响法律服务市场,但法律服务行业也有它的特殊性,经济形势不好也将产生大量的法律服务业务,例如2014年安庆小贷危机,很多律师的业务收费有大幅度增长。第三个理由,我们中皖所有掌舵人,掌舵人很清醒很敏感,中皖所不会出大问题,这一点我很有信心。今年3月份,刘主任就中皖所管理发展中存在的问题,提议召开了全所合伙人会议,大家认真地分析了存在的问题,全体合伙人集思广益、群策群力提出了解决问题的方案,切实解决了很多问题。
       2、我个人觉得还是要回到律师工作的本质上来,律师工作本质是法律服务,练好内功,赢得竞争的核心是提高自身法律服务质量。其一,大方向上,我们要根据经济形势的变化、服务市场的变化,调整业务的方向,调整法律服务的方式方法,面对债务暂时确实难以清偿的现实,摸索、设计出既能保全债权、又能保障债务人正常经营、增加企业偿债能力的化解纠纷、资产重组等法律服务方案。其二,专业能力方面,需要进一步加强业务学习培训,创新学习培训新方式,并且逐步建立某些类型案件的业务模板,例如借贷案件、交通事故案件、破产案件的诉状、证据目录、代理词等法律文书相关业务模板,实现资料共享机制。其三,提高服务体验。增强服务的及时性,原则上应当当天解决顾问单位的法律咨询、合同审查等。服务态度要好,不能和当事人争吵,不能让当事人花钱买气受。服务不及时、服务体验不好,服务竞争优势就根本谈不上。其四,提高服务的技巧方法。例如刘主任教过我的,诉讼案件中做好承办法官的服务工作,将法律条文、司法解释、案例等打印成册,以及诉状、证据目录、代理词等电子版交给承办法官,律师要会替法官擦亮刀子,便于他们在是非对错面前轻松断案,以减少他们的工作量,达到相互尊重、良性互动的效果。
       3、招聘工作。律所的竞争最终是人才的竞争。我们要吸引优秀人才加入中皖所,增强中皖所的实力。2018年中皖所的招聘工作按照计划稳步推进,面试了大概二十人左右,实际招聘律师6人。年轻律师的加入,带来新的法律思维、新的法律知识,也优化了律师年龄结构,解决律所传承、后续发展问题。2019年将根据合伙人会议招聘计划继续推进招聘优秀年轻律师工作。
       4、团队化建设。切实提高中皖所作为一家大所的优势。今年中皖所担任十几家企业的破产管理人,没有前期的人才储备,就无法做到同时担任这么多家企业的破产管理人,这也体现了团队化的优势。我们要将该优势复制到其他业务领域,摸索顾问单位的团队化、专业案件的团队化。
      中皖所是大家的中皖所,只有大家共同努力才能建设好发展号,请全体律师更多地参与中皖所的建设,特别是为本人分管的业务管理、档案管理、文化建设等方面多提宝贵建议,多做实际工作,共同努力将中皖所建设得越来越好。
      谢谢大家!
 
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    厉兵秣马 迎接挑战——金庆华副主任在中皖所2019年会上的发言

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    厉兵秣马 迎接挑战
                                                     ——金庆华副主任在中皖所2019年会上的发言

     
            首先,讲一点我个人感触:感觉中皖所发展的越来越好
           截至年底,全所含行辅人员达45人,全年办理案件1000余件,担任法律顾问单位五百余家,担任破产管理人十几家,业务收费2000余万元,而且新业务收费占比显著提高,社会形象、美誉度进一步提升。讲年会也越办越好。去年的年会,主要是方主任讲话、文艺演出、聚餐,今年年会内容多了,增加了管理层发言,合伙人代表、律师代表、实习律师代表发言等内容,更规范了,发言的内容都有针对性、前瞻性,是中皖所工作的建设者和思考者,使年会更有意义了。
          第二点,向大家汇报一下我对当前工作的五点思考
          第一个方面的思考,宏观上,当前我们国家经济整体形势是比较困难的,特别是民营企业这一块,我个人从法律顾问单位的经营情况看,这个不是个别形象,而是较为普遍的现象。按照有些专家的观点,以后回过头看,2018年将是未来几年中经济最好的一年,2019年将更加困难,而且可能未来几年都将困难,经济形势困难将成为一种新常态,原先支持我国经济高速发展的因素,例如,工业化、城镇化带来的红利逐渐用完,增加负债、货币超发等刺激经济增长的工具也难以持续,国际贸易下滑,取而代之的是将是相当长的时间里,去产能、去杠杆、国际贸易特别是中美贸易冲突加剧等,这些都将带来经济结构的调整、经济增速的降低,给我们的体会就是经济形势困难。法律服务作为第三产业,最终也将不可避免地受到经济形势困难的影响和冲击,必将带来格局的变化,各位同仁应有所准备。
          第二个方面的思考是法律服务市场竞争更加激烈。北上广深等一线城市、发达地区的律所进入合肥等二线城市、省会城市法律服务市场,省会城市律所下沉至地级市法律服务市场,合肥律所已经进入到安庆了,随着高铁的修建、飞机航线的增加,交通越来越便利,外地的大所、强所对安庆这样的三四线城市法律服务市场的侵蚀也将越来越厉害;而且律师绝对人数的增加,也进一步加剧了市场竞争,以中皖所为例,从2001年成立时的几个人到今天的四十多人,全市律所数量也一样增加很多,人才的竞争尤其是高端人才的竞争也更加激烈。
           第三个方面的思考是当事人对法律服务的要求越来越高,律师拥有的信息不对称优势越来越少。之前,多数当事人对法律知识不懂,律师说什么是什么,说的不好听好忽悠。现在就难了,裁判文书公开、网络工具越来越多、大数据技术越来越普及,导致当事人查询方便,具体法律事务上有些当事人比律师搞得还清楚。
           第四个方面的思考是中皖所优势仍不够突出。现在,中皖所除了刘主任个人品牌的优势,何主任在破产管理人方面的优势,我们这些律师的职业亮点、专业优势不突出。
           第五个方面的思考是本人负责的业务管理、档案管理、文化建设等方面工作力度不够,工作还是处于应付局面,主动性担当性不够
           第三点,向大家汇报一下我对明年工作的几点不成熟的想法,供大家参考。
           1、虽然前面讲了几点思考,我个人还是很乐观的,而不是悲观。第一个理由是随着依法治国的推进、老百姓法律意识的提高,法律服务市场的蛋糕越来越大。第二个理由是虽然经济形势不好,最终会影响法律服务市场,但法律服务行业也有它的特殊性,经济形势不好也将产生大量的法律服务业务,例如2014年安庆小贷危机,很多律师的业务收费有大幅度增长。第三个理由,我们中皖所有掌舵人,掌舵人很清醒很敏感,中皖所不会出大问题,这一点我很有信心。今年3月份,刘主任就中皖所管理发展中存在的问题,提议召开了全所合伙人会议,大家认真地分析了存在的问题,全体合伙人集思广益、群策群力提出了解决问题的方案,切实解决了很多问题。
           2、我个人觉得还是要回到律师工作的本质上来,律师工作本质是法律服务,练好内功,赢得竞争的核心是提高自身法律服务质量。其一,大方向上,我们要根据经济形势的变化、服务市场的变化,调整业务的方向,调整法律服务的方式方法,面对债务暂时确实难以清偿的现实,摸索、设计出既能保全债权、又能保障债务人正常经营、增加企业偿债能力的化解纠纷、资产重组等法律服务方案。其二,专业能力方面,需要进一步加强业务学习培训,创新学习培训新方式,并且逐步建立某些类型案件的业务模板,例如借贷案件、交通事故案件、破产案件的诉状、证据目录、代理词等法律文书相关业务模板,实现资料共享机制。其三,提高服务体验。增强服务的及时性,原则上应当当天解决顾问单位的法律咨询、合同审查等。服务态度要好,不能和当事人争吵,不能让当事人花钱买气受。服务不及时、服务体验不好,服务竞争优势就根本谈不上。其四,提高服务的技巧方法。例如刘主任教过我的,诉讼案件中做好承办法官的服务工作,将法律条文、司法解释、案例等打印成册,以及诉状、证据目录、代理词等电子版交给承办法官,律师要会替法官擦亮刀子,便于他们在是非对错面前轻松断案,以减少他们的工作量,达到相互尊重、良性互动的效果。
           3、招聘工作。律所的竞争最终是人才的竞争。我们要吸引优秀人才加入中皖所,增强中皖所的实力。2018年中皖所的招聘工作按照计划稳步推进,面试了大概二十人左右,实际招聘律师6人。年轻律师的加入,带来新的法律思维、新的法律知识,也优化了律师年龄结构,解决律所传承、后续发展问题。2019年将根据合伙人会议招聘计划继续推进招聘优秀年轻律师工作。
           4、团队化建设。切实提高中皖所作为一家大所的优势。今年中皖所担任十几家企业的破产管理人,没有前期的人才储备,就无法做到同时担任这么多家企业的破产管理人,这也体现了团队化的优势。我们要将该优势复制到其他业务领域,摸索顾问单位的团队化、专业案件的团队化。
          中皖所是大家的中皖所,只有大家共同努力才能建设好发展号,请全体律师更多地参与中皖所的建设,特别是为本人分管的业务管理、档案管理、文化建设等方面多提宝贵建议,多做实际工作,共同努力将中皖所建设得越来越好。
          谢谢大家!
     
     
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