----刘金山主任在中皖所2019年迎春年会上讲话

今天，借这次机会向各位同仁交流一下我本人针对目前我所情况，围绕“大变革、大提升、大发展”三个问题，谈谈自己的认识。

一、认清大势，在大变局中抓住机遇。

党的十八大以来，党中央以前所有未有的高度、深度、广度在全面推进依法治国，随着法律共同体的提出，律师是法治工作队伍中的一员，律师行业也迎来蓬勃发展的春天。但从当前律师事务所的现状来看，两极分化严重，20%的律所控制着80%的资源和份额，造成严重的资源分配不均；国外资本迅速扩张到国内，国内大律所疯狂吸收合并中小律所，行业集中度飞速上升；优秀人才加速流向大律所，客户选择服务时越来越重视规模和品牌效应，传统模式受到互联网、法律电商平台等新业态的冲击。从国际形势来看，2018年是全球政治、经济最为多变与复杂的一年，世界经济格局的深度调整，将大国崛起推到了风口浪尖。正如习总书记所说“百年未遇的大变局”。

在此大背景大形势下，我们中皖所这两年也正处于大变化中：去年我们全体律师共同出资购买新办公楼；新合伙律师、年轻律师流动频繁；合伙人律师业务收入两极分化严重，部分合伙人律师收入直线上升，部分合伙人律师收入停滞不前。在这快速变化时期，我们每位律师应正确认识到，变局也是我所重要的战略机遇期，这是危和机同生并存的变局，我们应化危为机、转危为安，加快本所经营管理模式的优化升级，加快培养和引进专业领军人才，加快形成服务的“拳头产品”，加快推进专业化分工，建立团队合作制，这是形势所致，形势所迫，各位合伙人律师应成为律所持续高效、稳定发展的思考者和建设者。

二、认知自己，在大机遇中提升服务本领。

一是全所律师都要解放思想。解放思想是第一位的。思想不解放,我们就很难看清各种利益固化的症结所在,很难找准突破的方向和着力点,很难拿出创造性的改革举措，只有思想的大解放，才会有改革的大突破、制度的大创新、力量的大凝聚。要大量读书，善于思考，摆脱惯性思维，紧贴着律所时代的发展，在更高起点，高更层次，更高目标上谋划和推进自己的专业。只有坚定的立场和态度是不够的，还要有精准举措，在发展中出题目，在前进中出措施。要想在业界出人头地，要想吃到鸡腿子，喝到第一碗鸡汤，没有热情不行，没有激情不行，没有付出不行，要有“媳妇熬成婆”的韧性，敢于奉献，赢得好口碑；敢涉险滩，获得成就感；敢啃硬骨头，得到胜利感。三百六十行，行行出状元，状元从来不是天上掉下来的，也不是谁恩赐来的，“不积跬步，无以至千里”。对于本所和自身定位全所每一位律师要有正确认识，思想不能固化，不能守摊子，不能仅看住自己的一亩三分地，要紧紧跟上本所的发展，才能适应当前激烈竞争形势的需要。

“对于自己内心没有方向的人，去哪里都是逃离；对于自己内心目标执着的人，走向哪都是追寻”。律师行业是一个业务高度细分、专业分工越来越精细的领域，传统的什么都懂一点的“万金油”律师已经无法满足客户高品质的、专业的法律服务需求，未来我们的当事人也将越来越注重法律服务的质量和体验，没有专长、服务不够精准的律师和律所会越来越难以生存。当前我所大部分律师还是“万金油”模式，显然这已经不适应当下大发展的要求，进行专业化分工，建立团队合作制已经迫在眉睫，只有尊重律师行业的发展的客观规律，适应时代的发展需求，个人才能在激烈的竞争角逐中吃得饱、立得住、走得稳，才能在红红火火的业务中，充分享受人生的精彩和快乐！

二是所内的负责人要认知自己。万山磅礴必有主峰，充分发挥“头雁效应”，无数的事实证明，律师事务所没有核心律师的支撑，就是松散的联合体，就是一盘散沙，最后只不过是谋生的“维持器”。所里的负责人应严格约束自己，管住自己，所里的管理人、合伙人也要严格自律，以身作则，只有这些“关键少数人”始终充满正能量，始终高奏“正气歌”，才能以上率下，才能从五湖四海为了一个共同的目标形成大合唱，才能汇聚强大的生命力和战斗力。

再者，头雁只是发号施令者，只是指挥者，只是建设者，这是不行的。所内的各位负责人还要当好“施工队长”，既要认清大局，又要谋划全局，既要放眼整个律师行业，又要统筹律所定位，在“最后一公里”、“最后一步路”上，多听律师声音，增加问题意识，找准问题干，对着问题改，不颐指气使，多下功夫，抓好管理上的“精装修”，不仅要做大蛋糕，还要分好“蛋糕”，以公平普惠措施切实提升本所律师的满意度和获得感。

三是所内年轻律师要认知自己。第一：年轻律师要善于学习。跟老律师学，学什么？学丰富的法律实践知识，学老律师如何与当事人、公检法沟通，学老律师处理案件基本立场、基本观点和基本方法，悟出他们的“巧门”，才能弯道超车。

第二：年轻律师要“走出去”。从律师职业的本质属性上来看，律师不仅专业的法律工匠，更是积极的社会活动家。我们年轻律师应主动“走出去”，只有走出去，接触更多的人和事物，开阔自己的眼界，提升自己的格局，才会有更多的机会，我们老律师应继续坚持发扬我所老中青传帮带的优秀传统，为年轻律师“走出去”提供更多的机会和平台。

第三：年轻律师要有耐心。在一个行业里能出人头地，要有蛰伏期，花拳绣腿不行，要有真功夫。要把一厘米宽的专业领域挖掘成1分米深的业务，既要积累力量，又要深耕细作，要有这份韧性，这份气度，这份坚持。最终，三年小成，五年中成，十年大成。

第四：老律师应为年轻律师传道把脉，加油鼓励。律师行业是个工匠职业，学徒传道授业解惑是其本质，每位律师都有学徒期，都有打磨期，“试玉要烧三日满，辨材需待七年期”，老律师要有这个格局和深度，真诚、担当、无私地帮助年轻律师，是每位老律师义不容辞的责任，而不是恩赐和感恩，细细数来，靠地位和身份来获得年轻律师的尊重和礼遇是经不起岁月的敲打的。年轻律师现在虽然无力接到大案要案，虽然他们每天风里来雨里去，虽然他们看到失望的判决书眼含泪水，虽然他们在与公检法打交道中，不被尊重和礼遇，虽然他们常常熬了一整夜为你准备的材料你觉得非常不满意......但只要他们不悲观，不丧失信心，对自己的职业和律所充满着希望，我们就应不停地为他们加油鼓劲，因为他们的希望就是我们的希望，他们的成功就是我们所发展的生命的基因，让暖暖的阳光公平地洒在每位中皖律师的脸上，这种动力是我们中皖所不竭发展的源泉。

最后，这是一个讲求速度的年代，凡事只有抢占先机，才能占领市场。当前我们这个四线城市高端法律服务的市场尚未开拓，但我们应当看到高端法律服务诸如破产重组、IPO上市、债务重组、融资租赁、涉外纠纷处理等法律需求的未来发展趋势，破产案件的品牌和影响力要做大做强，未涉及的业务要有准备，要有预案，要有谋划，等待机会一到，随时“沙场点秋兵，策马出征”，谁成为第一个吃螃蟹的人谁就取得了绝对性的胜利，机会、机遇是只给那些有准备的人的。

三、认同所执业的律所，在大发展中建功立业。

我所目前在安庆地区乃至安徽省是有一席之地的，但我们不得不承认，就规模、人员、专业实力等来讲，它仍属于不折不扣的传统型中小律所，就品牌、影响力而言，与省内多家其他大所、精品所相比，仍有较大差距，我们应正视这个短板和弱项。同时我们也不必气馁，从硬件设施上来看，我所去年购买了新的4000平方米的办公楼，人员已基本稳定在40人以上，管理制度和工作秩序也趋于稳定，为所内律师所接受，这些都已经为我所大发展提供了充足的物质条件准备。当前我们中皖所“四梁八柱”基础牢固，三位设立人历经风吹雨打，是我们中皖所坚定的“压舱石”；管理人、合伙人脚踏实地，是我们中皖所前进的“稳定器”；年轻律师充满活力和希望，我们中皖所的“加油站”，为中皖所大发展奠定了强有力的管理环境。

如何提升我所综合竞争力，突破我所的中小型律所发展瓶颈，本所的领导人、合伙人、管理人应当统一认识，统一思想，共同探索。我们应正确认识到，本所的发展不是一个律师或几个律师的发展，而是整个中皖所全体律师共同的发展，老律师应该带着年轻律师一起发展，全体律师都应该参加到发展壮大中皖所的建设队伍中来，只有中皖所发展壮大起来了，才能激发我们每一位中皖律师的创造力和活力，才能使我们每一位律师的自身得到更进一步的发展。

目标是成功的阶梯，当前阶段我们应给律所订立一个短期的小目标，我个人认为，未来六、七年我们律所律师人数应达到百人，在全省律所第一方阵中有地位，有三四个叫得响的法律服务“拳头产品”，有四五位安庆市甚至全省有影响力的“金牌律师”，外部有配套的硬件和软件办公设施、设备条件，内部有完善的组织管理制度和流程管理制度，良好的管理人队伍，各专业领域有成熟、稳定的团队，各团队有优秀的领头人。这个目标并不是不切实际的空想，而是基于我所当前实际提出的切实可行的目标，我们必须勇于把握时机，精心部署，大胆作为，乘势而上，善做善成。

春生夏长，秋收冬藏；回望来路，信心更坚。我们走过从无到有的“雄关漫道真如铁”，我们历经从小到大的“人间正道是沧桑”，我们正在迎接由大向强的“长风破浪会有时”！

各位同事们，全面依法治国的号角已经吹响，变革创新的大船已经扬帆起航，每位法律人有幸躬逢其盛，让我们励精图治、团结进取、奋力拼搏，共同书写中皖所发展的绚丽新篇章！